Я написала Сергею Королеву в тот же день, как прочитала его статью на Dou.

Мое внимание привлекло вот что.

Команда Сергея получает от своих продуктов $1 миллион регулярного годового дохода. Это помимо того, что в основном они зарабатывают на услугах.

И еще то, что такие продукты выпускает сервисная компания. А как известно, мечта многих аутсорсинговых компаний — стать продуктовыми.

Похоже, кому-то это удалось. Давайте узнаем детали.

— Ты писал в статье на Dou, что ваши собственные продукты приносят вам $1 млн в год. За какое время вы пришли к этой выручке и как все настроить так, чтобы продукт приносил такие деньги?

— Сейчас наш основной продукт — это Mailtrap, приложение для тестирования отправки емейлов.

Мы его запустили публично еще 9 лет назад, первоначально как эксперимент.

Мы им целенаправленно не занимались, но он выстрелил.

Где-то в 2015-2016 мы выпустили платную версию. В тот момент нашей целью было отбить затраты на инфраструктуру.

В последние два года все сильно поменялось. Мы фактически сформировали полноценную команду: только в маркетинге на Mailtrap сейчас задействованы 8-10 человек на фулл тайм (и мы продолжаем расти).

И трафик растет: меньше чем за год сайт вырос со 100,000 посетителей до 300,000.

— Кто целевая аудитория Mailtrap?

Инженеры, product менеджеры, project менеджеры — люди, которые сетапят инфраструктуру.

— Каким образом Mailtrap получает трафик?