Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.
Собрали инфу по конкурентам – как они делают контекстную рекламу, сколько тратят на нее, в чем фишка их сайтов, что представляют собой их блоги, откуда они получают обратные ссылки и т.д.
Посмотрели на гугл глазами клиентов и выбрали ресурсы, где стоит оказаться.
Про это мы рассказывали в статьях:
- Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
- Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
- Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
Остался последний шаг – все это смешать.
Шаг 4. Составляем все воедино
Наконец, когда у нас есть все, что нужно, пора приступать к проработке самого плана.
1. Кластеризуем ключи
Кластеризация – это фактически группировка. Она нужна, чтобы грамотно распределить по сайту ключевые слова.
Обозначим общими штрихами.
Группировать можно
- вручную (геморройно)
- автоматически (при помощи софта типа Key collector и KeyAssort). Быстро, но не всегда качественно
- сперва автоматически, а потом поправить вручную. Это самый эффективный способ
Например, на входе у нас были списки рекламных и органических ключевых слов. Их мы собрали на этапе анализа конкурентов.
А на выходе будут уже группы:
Эти группы можно использовать для нескольких целей:
- Запустить рекламу в Google по ключевым словам.
- Подготовить ТЗ на создание новых коммерческих страниц.
Правда, перед этим хорошо бы определиться со структурой сайта.
2. Готовим идеальную структуру сайта
Когда у нас есть куча групп (а их легко может быть сотня, а то и больше), можно запутаться и потеряться. Поэтому хорошо бы сделать наглядную структуру.
Мы для этого обычно используем программу Mindjet MindManager – в ней удобно набросать дерево страниц.
2.а (Опционально) Приоритезируем работы по созданию новых страниц и постов
Если планы у нас наполеоновские, а ресурсы ограничены, не лишним будет приоритезировать работы по созданию новых страниц и постов.
Способов сделать это несколько, расскажем об одном из самых эффективных. Он хорошо подходит, если мы создаем коммерческие страницы и посты в блог с упором на SEO-продвижение.
Для этого мы к нашему списку сгруппированных ключей выгружаем из Ahrefs или Google Keyword planner частотность (т.е. Volume) для каждого ключевого слова.
А потом из Ahrefs параметр Keyword Difficulty (KD).
KD – это относительная метрика, которая показывает, насколько сложно будет попасть в топ поисковой выдачи по тому или иному ключевому слову.
В итоге у нас получится что-то вроде этого:
Теперь мы можем посчитать для каждой тематики – т.е. кластеров, которые мы сформировали чуть выше – общее число запросов, а также среднее значение KD. Проще всего это сделать в Экселе, используя сводные таблицы.
Теперь мы можем отобрать темы, у которых количество запросов наибольшее, а значение средней KD – наименьшее.
Это значит, что в этих тематика больше трафика и выше возможность пробиться через конкурентов, чтобы его заполучить.
3. Генерируем темы для блога
Теперь мы можем посмотреть темы конкурентов, а также хорошие ключевые слова, и составить потенциальные темы для блогов.
Подробно расписывать тут нет нет смысла – составление тем – отдельная большая тема. Чуть подробнее освещали этот вопрос вот здесь.
- Как мы построили систему выпуска и продвижения англоязычного контента. Часть 1
- Как мы построили систему выпуска и продвижения англоязычного контента. Часть 2
4. Планируем линкбилдинг
4.а Чистим список сайтов-доноров
На этом этапе возвращаемся к нашему листу, где мы анализировали источники ссылок для конкурентов, и отбираем сайты, которым мы проставляли тип “Гостевой пост”.
Дальнейшей задачей будет найти контактные данные авторов статей или владельцев сайтов и отправить письма с предложением подготовить свои гостевые посты.
4.b Уточняем список каталогов
Все то же самое. Отбираем каталоги и ставим задачу на добавление.
4.c Составляем список других ресурсов, куда нам надо бы попасть
Разбираем оставшиеся материалы и самые перспективные отбираем, чтобы туда прорваться.
4.d Разбираемся с дополнительными материалами (списки кол ту экшенов конкурентов и т.д.)
На сладкое: в зависимости от текущих потребностей анализируем дополнительные параметры.
– Если думаем, какие конкурентные преимущества указать на лендинге, смотрим объявления конкурентов, которые мы выгружали.
– Если хотим прикинуть рекламный бюджет, смотрим бюджеты близких конкурентов.
– и т.д.
В результате у нас получится документ с вот такой структурой:
А финальным шагом мы разбиваем документ на конкретные задачи:
***
Все эти инструкции могут показаться очень сложными. Мы готовы к тому, что 90% читателей не сделают то, что мы описали.
Не потому, что посчитают наши советы бесполезными. А потому что то то, то се.
А зря – это действительно очень эффективная тактика.
Мы принимаем в блог статьи от экспертов по маркетингу и продажам в IT!
Наши статьи просматриют сотни руководителей в IT. А еще у нас есть готовые темы статей, на которые вы можете написать.
Свяжитесь с irina@kraftblick.comЧтобы время, потраченное на чтение этой статьи, не пропало даром, можно воспользоваться одним из двух вариантов:
- Делать не все шаги, а только некоторые, наилучшим образом согласующиеся с вашими ближайшими планами компании.
- Обратиться к нам – у нас есть соответствующая услуга. Называется Cоздание Discovery Plan.
В любом случае, удачи!
