“Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40

Сергей Работай

Head of Business Development в InData Labs

Стоит ли стартовать карьеру в направлении IT Sales в 40+? Как избежать кризиса среднего возраста? Рассказывает Сергей Работай, Head of Business Development в InData Labs.

Подробнее о подготовке IT сейлзов можно прочитать в нашем большом интервью с Сергеем Работаем.

Важен ли возраст для IT сейлза

С точки зрения “брать или не брать” для работодателя возраст значения не имеет. Он имеет значение скорее для самого человека.

Фото из архива Сергея Работая

Когда приходит сотрудник 23-25 лет и хочет начать карьеру, он пробует.

Получилось — круто, он продолжает развиваться в той области, где достиг какого-то прогресса.

Не получилось или понял, что это не его — всегда может попробовать что-то другое.

Человек имеет право на ошибку и просто начнет закатывать свой камень на гору снова.

К 40 годам человек уже становится таким, что ему морально тяжело начинать что-то с нуля.

Я это вижу даже на наших курсах, когда к нам приходят люди, которые в своей неайтишной сфере достигли многого, и стараюсь их как-то переубедить не принимать необдуманных решений:

“Ты в своей области уважаемый человек, уже руководишь людьми.

Мой тебе дружеский совет: если ты сейчас сожжешь все мосты, ты сразу упадешь в доходах и назад дороги уже не будет.

Твой социальный статус тоже упадет на неопределенный срок. Может, на год, может, на два, может, даже на дольше.

Зачем люди 40+ идут в IT продажи

Первая причина: люди неверно оценивают обстановку.

К примеру, мыслят так: у меня сейчас в моем каком-нибудь банке настолько все плохо, что я готов идти в IT, потому что там хорошо. И начать закатывать камень на гору опять.

Вторая причина: человек настолько испытывает отвращение или пресыщенность тем, чем он занимался, что просто хочет перемен и, глядя на перспективу, выбирает IT.

Во втором случае я человека всегда поддерживаю, потому что, когда человек хочет что-то изменить, это значит, что он еще не сдался.

Но со своей стороны я всегда таким людям задаю уже другой вопрос:

“Ты сейчас уважаемый человек. Даже если ты блестяще закончишь курсы и попадешь на работу, твой начальник может по возрасту тебе почти годиться в дети.

Тебе может быть психологически тяжело.

Сейчас ты сам начальник и, хотя тебе ничего не нравится, ты там первый парень на деревне”.

Какие вопросы стоит задавать на собеседовании вне зависимости от возраста

Если человек приходит из другой сферы, я всегда стараюсь задавать такие вопросы, чтобы собеседование было похоже не на допрос, а на беседу.

К примеру, у маркетолога, который закончил какие-то курсы и рвется в продажи, я бы постарался узнать примерно следующее:

• Вы не знаете нашу компанию. Как вы думаете, как у нас тут все работает?
• Зная ваш маркетинговый бэкграунд, что нужно поменять?
• Как вы относитесь к ценовой политике? Давать или не давать скидки? Если давать, то как? Если не давать, то тоже как?

Очевидно, что люди приходят без опыта, ничего не знают о компании и правильно ответить на вопросы не могут, потому что они здесь не работали.

Но мне интересно посмотреть, как они сопротивляются моим вопросам.

Ожесточенное сопротивление значит, что человек ищет, у него гибкий ум, он пытается найти выход из ситуации.

Если он выкручивается, придумывает, пытается перехватить инициативу в разговоре и превратить мой допрос в допрос меня — это хорошо.

Если просто садится и опускает руки — то все, на этом мы заканчиваем сразу.

Наступает ли кризис у IT сейлзов после 40?

Мне 41, у меня кризиса нет никакого. Наоборот, все только начинается, жизнь становится интереснее и играет красками.

Я себя хорошо чувствую, серьезно занимаюсь спортом, веду активный и здоровый образ жизни.

Фото из архива Сергея Работая

Пока ты двигаешься, пока куда-то стремишься — твоя жизнь продолжается.

Если посмотреть, почему в развитых странах у людей больше продолжительность жизни — это потому что они всю свою жизнь, сколько у них есть сил, занимаются чем-то.

Со мной работают люди гораздо старше меня, которые при этом всю жизнь пытались и сейчас пытаются что-то делать, искать, ковырять землю, запускать новые бизнесы.

Даже в пожилом возрасте они сохраняют жизненную энергию и ясность ума, а это вдохновляет меня и окружающих.

Здесь можно провести аналогию с занятием спортом: чем ты дольше двигаешься, тем ты дольше сохранишь эту подвижность.

С головой та же ситуация: если ты тренируешь свой мозг каждый день, скорее всего, он будет тебе служить дольше.

Про это есть очень хорошее высказывание одного японского философа:

“Сначала очень трудно бежать долго, потому что не хватает дыхания, но очень приятно постоять после бега, а еще лучше посидеть, а еще лучше полежать, но самое прекрасное — это лечь на землю и уснуть крепким глубоким сном.

Человеческая жизнь устроена похожим образом.

Надо прилагать большие усилия, пока ты молод. Затем спать, когда ты состаришься. И засыпать навсегда, когда пора умирать.

И если твои шаги заключаются в том, что ты сначала спишь, а потом пытаешься приложить усилия, то в конце твоя жизнь будет достойна лишь сожаления.”