Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)

Дмитрий Сохач

Сооснователь AdmixGlobal

Зачастую, IT компании затрачивают значительные ресурсы на написание материалов в блоги своих компаний, но без системных работ по линкбилдингу эти статьи не получают поисковый трафик.

Простыми словами — греют космос.

Я вижу это каждый день, потому что моя команда занимается линкбилдингом для ниш Software и IT.

Так, в одном из последних интервью для Kraftblick Ольга Яцына из Ciklum на вопрос Ирины о линкбилдинге ответила (вот Часть 1 и Часть 2 интервью с Ciklum):

Мы всегда были с этим очень аккуратны, если где-то наша ссылка окажется на не очень качественном ресурсе, это будет иметь последствия. Это наша репутация. Поэтому новые ссылки активно не размещаем.

В то же время, представитель Google подтвердил, что обратные ссылки являются одним из трех главных факторов ранжирования.

Зависимость между числом обратных ссылок на страницу и трафиком показана также в исследовании ahrefs.

Рассмотрим конкретные примеры.

По данным ahrefs, сайт Ciklum получает 5.6К посещений в месяц, причем на США приходится только 14.9% переходов, а 61% — это посетители из Индии, Пакистана, Беларуси и Украины.

Основной поисковый трафик (89%) приходится на 3 страницы:

ciklum.com/blog/7-evolving-trends-in-software-development/ (42%)
ciklum.com/ (9%)
ciklum.com/blog/pros-and-cons-of-big-data/ (30%)

Рассмотрим другой пример – компанию ScienceSoft.

Здесь 34.8К трафика в месяц, но сразу бросается в глаза его стоимость — $263К.

Сайт этой компании занимает топовые позиции в Google по лидогенерящим ключевым фразам, таким как “custom software development”, “software development company”, “salesforce consultants” и другим.

Можно согласиться с тем, что по запросам из списка выше далеко не всегда приходят Enterprise клиенты.

С другой стороны, по запросу “latest technology in software development” вероятность получить энтерпрайзов будет еще ниже, поскольку львинная доля трафика (83%) приходится на посетителей из Индии.

Статья в блоге Ciklum

Трафик на статью Ciklum по данному запросу идет в основном из Индии

Мы проанализировали больше сотни аутсорсинговых компаний с корнями из СНГ, отобрали 15 и сделали сводную таблицу по методам их линкбилдинга.

В качестве главного критерия попадания в наш топ взята стоимость трафика по ahrefs — от $20К в месяц.

Рассмотрим каждый из методов линкбилдинга на конкретных примерах.

1. Колонка UGC в таблице — это ссылки из комментариев в форумах и блогах, комьюнити сайты и блог платформы.

Примеры:

https://blogs.cisco.com/innovation/the-potential-of-blockchain-for-network-engineers (комментарий с ссылкой на mlsdev.com)

http://intellectsoft.wikidot.com/ (бложик с ссылкой на Intellectsoft)

Listings —  каталоги и рейтинги.

Пример:

https://develop4u.co/top-mobile-app-development-companies-in-california-usa

https://www.designrush.com/trends/nearshore-software-development

2. Guest post, link insertion — посты на других сайтах, как бесплатные, так и покупные. Вот пару примеров:

https://www.uxmatters.com/mt/archives/2020/08/mobile-app-ux-design-process.php

https://thimpress.com/5-steps-to-building-a-cloud-ready-application-architecture/

https://ventsmagazine.com/2019/07/30/how-are-businesses-using-blockchain/

Не все сайты готовы принимать даже качественный, экспертный контент бесплатно.

Хороший результат, по нашему опыту, показывают площадки стоимостью от $250, а дешевые сайты, как правило, сильно заспамлены.

Так, сайт ventsmagazine.com не стесняется продавать ссылки в уже написанных статьях за $10. Как результат — в статье о blockchain мы видим ссылки на casino.

3. PR, упоминания в крупных медиа:

Примеры:

https://www.americanexpress.com/en-us/business/trends-and-insights/articles/how-mobile-apps-can-help-streamline-business-credit-card-management/

https://www.entrepreneur.com/article/335773

https://www.forbes.com/sites/quora/2018/02/09/what-are-the-biggest-technical-challenges-for-online-marketplace-developers/#64f338b95334

https://www.inc.com/quora/5-fintech-trends-you-need-to-know-about-in-2018.html

Последние 2 ссылки пример того, как благодаря дистрибуции экспертного контента ребята из rubygarage получили упоминания в топовых медиа.

О дистрибуции экспертного контента недавно рассказывал и Павел Каплунов из Smart IT, его статья есть в блоге Kraftblick.

Рекомендую также посмотреть недавнее интервью с Даниилом Копилевичем из Helpcrunch, где эксперт рассказал про добычу ссылок в партнерстве с другими SaaS компаниями.

4. Hompage links — ссылки с главных страниц и redirects – перенаправления с других сайтов.

Ccылки с главных страниц — один из самых эффективных методов продвижения сайтов.

Ссылки с главных страниц можно получать через партнерство, спонсорство, участие в различных мероприятиях, либо создавать свою приватную сеть сайтов (Private Blog Network).

Так, компания Svitla получила множество ссылок с главных страниц конференций.

Нельзя утверждать, что скрытая сетка блогов, которую мы нашли у ScienceSoft — это работа SEO специалистов из scnsoft.com.

Нельзя также наверняка утверждать, что видимые в ahrefs сайты, например appboss.co.uk и devlistings.co.uk — это работа SEO специалистов magora-system.com

Но можно видеть результаты этой работы: стоимость трафика $50К+, компания занимает высокие позиции по лидогенерящим ключевым словам таким как mobile software development, business application development, web app developers.

Наконец, нельзя утверждать, что наличие редиректа с сайта www.apptraction.com на страницу www.oxagile.com/services/mobile-application-development — это работа SEO специалистов компании Oxagile, но можно видеть эту страницу в топ10 Google по запросу mobile app development services.

Выводы:

1. Активной лидогенерацией через канал SEO занимаются в основном небольшие и средние IT компании, в то время как крупным аутсорсерам сайт по сути служит визиткой с портфолио.
2. Распространена ситуация, когда компании избегают те или иные методы линкбилдинга из-за репутационных потерь. Но нельзя достоверно утверждать, что ссылки, появившиеся на сайт той или иной компании — это дело рук ее сотрудников. Надо иметь в виду, что любой желающий за $5 может заказать на Fiverr проставление нескольких миллионов ссылок на любой сайт.
3. Самые успешные по SEO сайты используют весь доступный арсенал методов линкбилдинга: от UGC ссылок до построения сетки приватных блогов. Так, Head of SEO одной из компаний из нашего списка написал у себя в Linkedin “Full-cycle building and managing PBNs (150+) “
4. Почему может не получаться? Арсенал методов, используемых для продвижения русскоязычных и англоязычных сайтов, часто сильно отличается. Поэтому предпочтительнее обращаться в компании, специализирующиеся на продвижении англоязычных сайтов.
5. SEO не гарантирует быстрых результатов. Результативный линбилдинг – это еще и дорого. Но те компании, которые уже прошли этот долгий путь, регулярно получают из SEO канала хороших лидов с месячными бюджетами от $50К в месяц.